喜茶估價90億，新式茶飲與咖啡混戰，瑞幸咖啡在想什么
作者：塞納左岸小編 發布時間：2019-07-13 09:47:47
喜茶，新式茶飲的代表品牌。7月8日，晚點LatePost報道稱，喜茶即將完成一輪新融資，重量級玩家騰訊、紅杉資本領投，估值達90億元。這是目前，新茶飲領域公開拿到的最高估值。消息傳出后，騰訊、紅杉、喜茶方面均表示不予置評。
新式茶飲與咖啡的混戰
新式茶飲，其實就是從奶茶塑造出來的新概念，基本的核心產品就是奶茶，和瑞幸咖啡的“咖啡新零售”有著異曲同工之妙。而且他們還有一個共同點：就是將行業變成了一個無壁壘的狀態，不只是專業性方面，在產品方面也是如此。因此，今天的新式茶飲與咖啡的混戰狀態也是完全可預知的。他們強調的是運營模式，而非產品文化，無論將來加入哪種產品系列，都是不奇怪的。
那么，最終，喜茶、瑞幸咖啡以及星巴克咖啡，會不會將產品系列拓展到與塞納左岸咖啡這樣的咖啡西餐廳一樣呢？雖然餐類產品再零售方面不如飲品那么好做，但也并非全無可能，比如肯德基、麥當勞。
在筆者看來，喜茶、瑞幸咖啡，尤其是后者花費巨大的成本積累了大量用戶，它的野心絕不會只止步于咖啡和茶，當這兩個領域消費相對穩定或者上升空間停滯之后，一定會向著其他產品品類拓展，充分利用自己的用戶優勢，增加營收。目前，就連承諾不售賣餐類產品的星巴克，也開始提供如漢堡、肉卷類的餐類產品了，難道最終形態會是“餐廳新零售”？
如何與行業頭部品牌競爭？
上面我們也說了，由于模式不同，如喜茶、瑞幸的產品標準趨向于快餐的標準化操作，產品的制作人員簡單培訓就可以上崗，沒有太多的專業性壁壘。而這就是雨頭部品牌競爭的核心點—特色的創意產品，主動生成專業壁壘，尤其是咖啡，咖啡豆可以研發出非常有特色的風味。
目前很多的咖啡館，都開始成立了自己的烘焙工廠或者自己烘焙，為了就是提供一些獨有的特色風味咖啡，產生差異性，維護好一部分優質顧客，提升復購率，上海的獨立咖啡館在這方面表現的尤為突出。像塞納左岸咖啡這樣的本土咖啡連鎖品牌，也在云南建設有自己的咖啡種植、烘焙基地，不斷為品牌的終端咖啡店提供特色的風味咖啡豆，實現差異化。
據筆者了解，很多所謂的進口咖啡豆，其實都是從云南低價進口，然后加工完再高價賣回國內。不僅如此，咖啡豆這兩年的價格一直走低，很多國外的咖農都砍了咖啡樹種植其他的經濟作物了，大量低質咖啡豆在市場上流行，咖啡豆處理專業性也很差，如果情況不改觀，在產品方面，精品烘焙咖啡館與零售類咖啡區分將更加明顯。
除了單品咖啡特色風味的研發，在其他方面的創意也可以深入。搭配的輔料，咖啡杯，外觀，口味，在自己能力范圍內都可以進行創造性的嘗試，這類產品的不斷補充，往往會給咖啡店經營不斷輸送新鮮的血液，做不成全國連鎖的大品牌，做個地區連鎖也很不錯不是嗎？
新式茶飲與咖啡混戰，咖啡館是否還有市場？
有行業的朋友曾經算過：一線城市的100㎡咖啡館，要想達到盈虧平衡點，平均每天需要賣出200多杯咖啡，那么問題來了，這個“200多杯”到底是個什么概念？是多，還是少？
北京工體的漫咖啡，雖然沒有具體去問過他們的營業額狀況，但是筆者有很長一段時間都在那蹲點觀察，至少店里面一層幾乎都是滿的，二層人略少，可能在前期的消費者流量估算上有偏差，如果面積規劃再合理點，我想盈利是肯定沒問題了，即便是現在這樣的情況，也應該沒有太大問題。二層是略少，而非空著。
就如同IT行業程序員，10年前能做個網站就是牛人了，現在培訓班剛出來的學生就能做，做網站已經成為了最初級的技能了。而如果你可以根據業務以及客戶，策劃一個轉化非常好的網站，那么這樣的人又是市場緊缺的，最終問題還是落在專業知識的儲備差別。
制作一杯咖啡，甚至是頗具技術含量的咖啡拉花，培訓幾個月也都會了，想要生存就需要深入的技能以及橫向的輔助技能學習。比如產品研發、運營。為什么像漫咖啡、塞納左岸咖啡這樣的連鎖品牌能生存的很好，原因就在于品牌有深厚的文化基礎以及專業團隊，團隊會不斷更新專業能力，會跟著消費者的變化，進行品牌的升級迭代，多數獨立咖啡館達不到這樣的能力標準，淘汰也是必然。
寫在最后
喜茶是品牌驅動渠道，瑞幸是渠道驅動品牌，他們的成功都有著特殊性，尤其是在切入的時間點上，難以復制。想要取得成功，還是要基于自身，基于消費者，進行服務與產品的提升，產品橫向跨界（要了解消費者接受度），產品的深度挖掘，產品特色創意挖掘，周邊流量產品，進行有效的搭配，必然會對咖啡店經營效益有積極的提升。
