咖啡加盟店如何經營？分析好趨勢是關鍵
作者：塞納左岸小編 發布時間：2016-12-01 16:41:24
下一年，咖啡加盟店如何經營？趨勢在哪里呢？臨近冬天，便是到了冷靜思考的季節，2016年只剩下1/12的時間，這一年咖啡圈里發生了不少大事，新的面孔、新的設備、新的流行趨勢、新的研討論壇……可惜應了一句老話：“熱鬧是他們的，我什么也沒有。”咖啡實體店的經營者們看著營業報表、聽著員工們的嬉笑、面對眼前即將繳納的高額房租，心中五味雜陳。
今年再聯系他，已經滿是負能量，找人算命，說他只能老來發財，且聽命運的安排了。為什么要提起這位朋友，這讓我想到諾基亞和蘋果，前些年讓人津津樂道的話題，病根在哪里？——在“趨勢”面前逆勢而為。
行業發展、個人成長，千萬不要離“大趨勢”太遠，就像我的一位客戶朋友說的：“你看我賣咖啡設備掙錢，那是因為五年前趕上好時候了。”
各個地區都有所謂的一流賣場，類似星巴克的選址模式。大商圈吃香的主要原因有三個：
1、相對密集的穩定客流。玩過游戲的朋友都知道，客流就是穩定的DPS（DPS在游戲中屢屢出現，一般是Damage Per Second，秒傷害的意思）。咖啡不像酒，鮮有一人多杯的消費習慣，客流量就成為實體店經營非常重要的環節。
2、相對高品質的消費人群。一個客戶的親身經歷，他自己的第一家咖啡店在經營到第二年的時候迎來了新鄰居——一家麻辣燙店和一家豆腐腦，商圈變味，最后被迫搬家。因此，做咖啡店商圈的人群屬性是很重要的一個因素。
3、潛在的消費意識。還有一個客戶的咖啡店開在了公園附近，他找到我們的時候，溝通的過程中抱怨說：這里白天沒有人，晚上人是挺多，但都是出來遛彎散步的，都不帶錢！而其實，不是他們不帶錢，而是沒有消費計劃。
在賣場里，人們往往都是來購物的，一百塊的零食買了，一百塊的餐館吃了，一百塊的電影也看了，再來五十塊錢的咖啡也屬于消費計劃之內。
一位工商局的朋友告訴我，2015年底他們區域的注冊商戶中含有“咖啡”字樣的只有20家，今年10月份已經上升到200家，不到兩年時間店多了十倍。但從存活及盈利角度來說，一些連鎖咖啡品牌及咖啡加盟連鎖品牌要好的多。
對于很多生意而言，咖啡店的入行門檻并不高，不少店主學了一個月咖啡就開店了，在激烈的競爭中突圍，缺少實戰的運營能力和分析能力，拼不過連鎖咖啡品牌，導致競爭失敗。
之前有一個客戶在山東三線城市的一家塞納左岸咖啡店，主營咖啡加西點，通過琳瑯滿目的美味甜品和面包吸引了大量女性客戶，從20多歲的學生到30多歲的辣媽，再到四五十歲的有閑太太，150㎡的店日均流水可以做到5000以上，咖啡可以貢獻2000左右的營業額。
是不是很難想象這是一家三線城市的門店經營情況？這就是連鎖品牌專業實戰能力與自主咖啡店的差距，我們不否認某些特色小店也能做的很少，但從大的行業數據來看，大趨勢仍然是連鎖咖啡品牌，單打獨斗已經不好生存了。
